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比较广告能不能做?

 

有些企业为了显示自己的产品品质或服务比竞争对手优越,在广告中将自己的产品或服务与竞争者的进行对比或比较,以凸现自身产品或服务优于竞争对手,这就是所谓的比较广告。


 

  比较广告会引起很多争议,前几年因比较广告惹官司的也不少。争议的重点大致在于:用竞争对手做广告,用的不好,就有可能传达出贬低其它企业,误导消费者的广告信息。而这是违反中国广告法规定的。


 

  那么,比较广告我们该怎么看,比较广告我们能不能做?壹串通认为,这个问题,可以从两个角度来看:

 


 

  1、既然商业环境里可以自由竞争,为什么广告不可以自由竞争,名正言顺地说“我比你好”!在国外,比较广告比比皆是,百事和可口可乐的对比广告相信大家看的不少了吧?


 

  如果商业社会允许自由竞争,就应该允许比较式广告存在;既然广告允许比较,当然要用最有效击倒对手的方法。以制胜为目的的时候,纵然没有君子风范,甚至用“肉搏”招数也无不可。(洋人有Hit Below The Belt 说法,即打击对方裤腰以下部分,更加非君子而且狠毒!)


 

  2,不过有许多广告实例说明比较式广告未必能击败对手。而且你比较我,我冲上来和你贴身肉搏,你再往裤腰以下部分狂抽,你我不疲倦,消费者也会看倦。再者,消费者一向对广告有所保留,太多比较式广告反而会让消费者觉得广告商为求销售不择手段!


 

  广告无真理,各出奇招无可厚非。问题在于处理比较式广告时,广告人是否做得高明而有品位。另外,还要看消费者是否能够接受、是否有效。因为无论是以哪种广告表现方式,心都是做给消费者看的。


 

  比较式广告可以自嘲。可以幽别人的默。也可以诚恳地、轻轻说:“其实我比他好一点”,而不是“我最好、最棒、最伟大”。 比较式广告还可以创新、可以让消费者看得舒服,会心微笑。毕竟,人生苦短,何必如此认真?


 

  另有两点值得注意:一 领导品牌大可不必为竞争对手打广告。二 禁用模棱两可的辞句和摇摆不定的比较手法,比如:“本洗衣粉能够给你前所未见最白净的洗涤效果”这一段话中‘能够’就很模棱两可,消费者极易遗漏。


 

  “本洗衣粉将给你更白净的洗涤”这是一种摇摆不定的比较手法,比谁更白净?指的是比过去同牌的洗衣粉更白?或比竞争对手更白?在广告中请说明清楚。


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